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Emploi responsable de compte confirme - Maroc

  • Marsh Maroc

    Responsable de compte Confirmé | Casablanca (Maroc)

    Marsh Risk recherche un Responsable de compte expérimenté (3-5 ans) pour gérer et développer un portefeuille clients. Vos missions incluront l'analyse des besoins, la proposition de solutions d'assurance adaptées et la négociation avec les compagnies. Vous devrez posséder une formation BAC+5 en assurance, une excellente connaissance des produits et être bilingue français/anglais.
    Publication : du 02/07/2026 au 02/09/2026 | Postes proposés: 1
  • GSM AL MAGHRIB

    Ingénieur Commercial Senior | Casablanca (Maroc)

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    mission principale, raison d'être ou finalité du poste référent commercial sur les comptes stratégiques, l'ingénieur commercial senior porte le développement de l'activité de gbs auprès des grands comptes marocains. il identifie les opportunités, conduit le cycle de vente complet en coordination avec les équipes techniques et les éditeurs, et négocie les contrats. il est responsable de l'atteinte des objectifs commerciaux sur son portefeuille et de la qualité de la relation client dans la durée. missions et activités du poste mission 1 : développement commercial et chasse à ce titre il doit : • identifier et qualifier les opportunités commerciales sur les comptes du portefeuille (banques, opérateurs télécoms, grandes entreprises). • développer et entretenir un réseau actif de prescripteurs et décideurs (dsi, rssi, directeurs réseau, directeurs achats). • conduire les actions de chasse sur les nouveaux comptes ciblés et accompagner la signature des premiers contrats. • participer aux événements professionnels du marché (salons, conférences éditeurs, communautés cyber).  mission 2 : pilotage du cycle de vente. à ce titre il doit : • conduire le cycle de vente complet, de la qualification à la signature : prise de besoin, élaboration de la proposition, négociation, closing. • coordonner les équipes avant-vente techniques (ingénieurs sécurité & réseaux) pour la production des mémoires techniques, soutenances et démonstrations. • animer les comptes de référence pour transformer une première vente en relation pérenne et multiplier les opportunités complémentaires. • piloter les réponses aux appels d'offres publics et privés (consultations ciblées, ao ouverts, marchés-cadres).  mission 3 : relation éditeurs et partenaires à ce titre il doit : • entretenir la relation commerciale avec les éditeurs partenaires (fortinet, palo alto, check point, cisco, forcepoint, f5, etc.). • coordonner la stratégie de remises et de programmes éditeurs (deal registration, special pricing) pour maximiser la compétitivité des offres. • participer aux séminaires, formations commerciales et certifications de vente proposés par les éditeurs. • faire remonter les besoins clients et l'intelligence du marché aux éditeurs partenaires.  mission 4 : négociation et contractualisation à ce titre il doit : • négocier les conditions commerciales (prix, marges, délais, conditions de paiement, garanties, sla). • coordonner avec la direction juridique et la direction financière la rédaction et la sécurisation des contrats. • assurer le suivi des engagements contractuels et l'évolution des termes en accompagnement du client.  mission 5 : pilotage commercial et reporting à ce titre il doit : • piloter son portefeuille de comptes et son pipeline d'opportunités via un crm rigoureusement tenu. • atteindre les objectifs annuels de chiffre d'affaires et de marge fixés par la direction. • produire les prévisions de vente (forecast), les revues de pipeline et les comptes-rendus de visites client. • contribuer à la définition de la stratégie commerciale et à l'évolution du catalogue de services gbs.  mission 6 : veille marché et intelligence économique à ce titre il doit : • assurer une veille active sur les évolutions du marché marocain de la cybersécurité (acteurs, réglementations dgssi, tendances bancaires et télécoms). • identifier les opportunités d'extension d'offre et de partenariat (nouveaux éditeurs, nouveaux services). • contribuer à la communication commerciale et marketing (références, cas clients, présence sur les réseaux professionnels).
    Rejoignez GSM Al Maghrib à Casablanca en tant qu'Ingénieur Commercial Senior pour développer notre chiffre d'affaires dans la distribution IT. Vous serez responsable de la prospection, de la négociation et de la fidélisation client avec des comptes stratégiques. Un Bac+5 et une expérience de 10-20 ans dans la vente B2B sont requis, idéalement dans le secteur IT/Cybersécurité.
    Publication : du 23/06/2026 au 18/08/2026 | Postes proposés: 3
  • CléRH

    Responsable des Opérations (H/F) | Sudaphi, Agadir (Maroc)

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    maîtrise de la construction d’un compte de résultats, avec une expérience réussie dans la transformation des actions d’amélioration en gains économiques tangibles.
    Premium Foods Solutions recherche un Responsable des Opérations (H/F) passionné par la performance industrielle pour accompagner l'amélioration continue de ses usines. Votre mission principale sera de coordonner les actions d'amélioration sur différents sites, avec une première affectation sur la filiale Sudaphi près d'Agadir. Vous justifiez d'une formation supérieure et d'une expérience confirmée en agroalimentaire, avec de solides compétences en leadership terrain et en optimisation des processus de production.
    Publication : du 18/05/2026 au 18/07/2026 | Postes proposés: 1
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