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Emploi responsable juridique - Maroc

  • GSM AL MAGHRIB

    Ingénieur Commercial Senior | Casablanca (Maroc)

    statut, corps, catégorie, grade cadre confirmé présentation du service mission principale du service développer le chiffre d'affaires de gam business solutions sur les comptes stratégiques (banques, opérateurs télécoms, grandes entreprises marocaines) pour les offres d'intégration réseau, cybersécurité et services managés (soc). composition du service équipe commerciale rattachement directeur commercial / direction générale les missions du poste mission principale, raison d'être ou finalité du poste référent commercial sur les comptes stratégiques, l'ingénieur commercial senior porte le développement de l'activité de gbs auprès des grands comptes marocains. il identifie les opportunités, conduit le cycle de vente complet en coordination avec les équipes techniques et les éditeurs, et négocie les contrats. il est responsable de l'atteinte des objectifs commerciaux sur son portefeuille et de la qualité de la relation client dans la durée. missions et activités du poste mission 1 : développement commercial et chasse à ce titre il doit : • identifier et qualifier les opportunités commerciales sur les comptes du portefeuille (banques, opérateurs télécoms, grandes entreprises). • développer et entretenir un réseau actif de prescripteurs et décideurs (dsi, rssi, directeurs réseau, directeurs achats). • conduire les actions de chasse sur les nouveaux comptes ciblés et accompagner la signature des premiers contrats. • participer aux événements professionnels du marché (salons, conférences éditeurs, communautés cyber).  mission 2 : pilotage du cycle de vente à ce titre il doit : • conduire le cycle de vente complet, de la qualification à la signature : prise de besoin, élaboration de la proposition, négociation, closing. • coordonner les équipes avant-vente techniques (ingénieurs sécurité & réseaux) pour la production des mémoires techniques, soutenances et démonstrations. • animer les comptes de référence pour transformer une première vente en relation pérenne et multiplier les opportunités complémentaires. • piloter les réponses aux appels d'offres publics et privés (consultations ciblées, ao ouverts, marchés-cadres).  mission 3 : relation éditeurs et partenaires à ce titre il doit : • entretenir la relation commerciale avec les éditeurs partenaires (fortinet, palo alto, check point, cisco, forcepoint, f5, etc.). • coordonner la stratégie de remises et de programmes éditeurs (deal registration, special pricing) pour maximiser la compétitivité des offres. • participer aux séminaires, formations commerciales et certifications de vente proposés par les éditeurs. • faire remonter les besoins clients et l'intelligence du marché aux éditeurs partenaires.  mission 4 : négociation et contractualisation à ce titre il doit : • négocier les conditions commerciales (prix, marges, délais, conditions de paiement, garanties, sla). • coordonner avec la direction juridique et la direction financière la rédaction et la sécurisation des contrats. • assurer le suivi des engagements contractuels et l'évolution des termes en accompagnement du client.  mission 5 : pilotage commercial et reporting à ce titre il doit : • piloter son portefeuille de comptes et son pipeline d'opportunités via un crm rigoureusement tenu. • atteindre les objectifs annuels de chiffre d'affaires et de marge fixés par la direction. • produire les prévisions de vente (forecast), les revues de pipeline et les comptes-rendus de visites client. • contribuer à la définition de la stratégie commerciale et à l'évolution du catalogue de services gbs.  mission 6 : veille marché et intelligence économique à ce titre il doit : • assurer une veille active sur les évolutions du marché marocain de la cybersécurité (acteurs, réglementations dgssi, tendances bancaires et télécoms). • identifier les opportunités d'extension d'offre et de partenariat (nouveaux éditeurs, nouveaux services). • contribuer à la communication commerciale et marketing (références, cas clients, présence sur les réseaux professionnels). compétences requises compétences techniques compréhension technique : bonne maîtrise des concepts et enjeux de cybersécurité et de réseaux : pare-feu, sd-wan, soc, edr, segmentation, conformité — capacité à dialoguer techniquement avec un rssi ou un directeur réseau. connaissance de l'écosystème : bonne connaissance des éditeurs leaders (fortinet, palo alto, check point, cisco, forcepoint) et de leurs programmes commerciaux. marché marocain : connaissance du tissu bancaire (bam, awb, bcp, bmce, etc.), des opérateurs télécoms (maroc telecom, orange, inwi) et de leurs cycles d'achat. réglementation : notions sur les exigences réglementaires applicables (dgssi, bank al-maghrib, loi 09-08 sur les données personnelles, pci dss). outils commerciaux : maîtrise d'un crm (salesforce, hubspot ou équivalent), des outils bureautiques et de présentation. méthodologies de vente : meddic, spin selling, solution selling, gestion d'appels d'offres publics et privés. compétences comportementales • forte orientation résultat et capacité avérée à atteindre des objectifs ambitieux. • excellentes capacités de communication, d'écoute active et de négociation. • aisance relationnelle au plus haut niveau (dg, dsi, rssi, directeurs). • capacité à coordonner des équipes pluridisciplinaires (avant-vente, technique, juridique, finance) sans lien hiérarchique direct. • esprit entrepreneurial, autonomie et capacité à construire un portefeuille sur la durée. • discrétion et déontologie irréprochables (gestion d'informations sensibles, secret des affaires). • maîtrise du français et de l'anglais (oral et écrit, niveau professionnel). formation et expérience formation bac +5 en école de commerce, école d'ingénieur avec spécialisation commerciale, ou cursus équivalent. certifications appréciées certifications de vente éditeurs : programmes commerciaux fortinet, palo alto networks, check point, cisco (sales accreditation). méthodologies de vente : formations solution selling, meddic, challenger sale (appréciées). sensibilisation technique (apprécié) : notions cybersécurité (fortinet nse 1-3, équivalent) pour crédibilité dans le dialogue technique. expérience minimum 7 à 12 ans d'expérience commerciale en vente de solutions it / cybersécurité / telecom auprès de grands comptes, idéalement chez un intégrateur, un éditeur ou un opérateur télécom au maroc. portefeuille existant et carnet d'adresses dans le secteur bancaire ou télécom fortement apprécié.  
    Rejoignez GSM Al Maghrib à Casablanca en tant qu'Ingénieur Commercial Senior pour développer notre chiffre d'affaires dans la distribution IT. Vous serez responsable de la prospection, de la négociation et de la fidélisation client avec des comptes stratégiques. Un Bac+5 et une expérience de 10-20 ans dans la vente B2B sont requis, idéalement dans le secteur IT/Cybersécurité.
    Publication : du 18/06/2026 au 18/08/2026 | Postes proposés: 3
  • Casa Sister

    Responsable RH | Marrakech (Maroc)

    4
    .capacité à identifier, anticiper et gérer les risques sociaux, fiscaux et juridiques liés à la gestion du personnel
    Responsable RH recherche pour un restaurant à Marrakech. Le poste implique la gestion complète de la paie marocaine, des déclarations sociales et fiscales, ainsi que du suivi administratif du personnel. Un minimum de 5 ans d'expérience en RH et paie marocaine, ainsi qu'une excellente connaissance du droit du travail marocain sont requis.
    Publication : du 16/06/2026 au 22/06/2026 | Postes proposés: 2

  • Responsable Juridique - Specialisé en droit des contrats et protection des données personnelles | Casablanca (Maroc)

    1
    expérience : minimum 7 à 10 ans dans une fonction juridique, idéalement dans le secteur financier ou en cabinet d’avocats.
    Leader dans son domaine, nous recherchons un Responsable Juridique spécialisé en droit des contrats et protection des données personnelles. Vous définirez la stratégie juridique, superviserez la rédaction des contrats et conseillerez les équipes. Bac+5 et 7-10 ans d'expérience requis, idéalement dans le secteur financier ou en cabinet d'avocats.
    Publication : du 29/05/2026 au 29/07/2026 | Postes proposés: 1
  • Sofrecom Maroc

    Responsable Solutions (F/H) | Casablanca (Maroc)

    3
    capacité à travailler en transverse avec des experts de différentes entités (si, marketing, juridique, processus, position de travail, technique - réseaux, plateformes de services, etc…).
    Sofrecom recrute un(e) Responsable Solutions (F/H) pour piloter des projets métiers dans le domaine des offres grand public et pro résidentiel. Vous gérerez la mise sur le marché de solutions SI, de l'étude à la généralisation, en collaboration avec divers métiers. Une formation supérieure en informatique et 10 ans d'expérience minimum en SI sont requis, ainsi qu'une solide maîtrise du pilotage de projet et de la communication.
    Publication : du 14/05/2026 au 14/07/2026 | Postes proposés: 1

  • Responsable juridique | Tunis (Tunisie)

    2
    diplôme en droit avec au moins 15 ans d'expérience juridique pertinente au sein d'un cabinet d'avocats d'affaires ou multinationale.
    Multinationale recrute un Responsable Juridique expérimenté (15 ans minimum). Le poste implique la stratégie juridique, la conformité, la gestion des contrats et litiges, et le management d'équipe. Indispensable : maîtrise de l'arabe, du français et de l'anglais, ainsi qu'une solide expérience en droit commercial et contentieux.
    Publication : du 05/05/2026 au 05/07/2026 | Postes proposés: 1
  • Groupe Label'Vie - Carrefour

    Responsable prospection Immobilière | Casablanca (Maroc)

    2
    connaissance de la situation administrative des biens immobiliers : vous avez une solide compréhension des aspects juridiques et fiscaux des transactions immobilières et êtes capable d'interpréter les plans cadastraux et les documents d'urbanisme.
    Atacadao recrute un Responsable Prospection Immobilière passionné pour identifier et acquérir des biens stratégiques. Vous serez en charge de la recherche, de l'évaluation et de la négociation des opportunités immobilières, avec des déplacements fréquents sur le terrain. Un profil doté d'excellentes qualités relationnelles, d'un sens de la négociation et d'une bonne connaissance administrative des biens est recherché.
    Publication : du 28/04/2026 au 28/06/2026 | Postes proposés: 5
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