Le Business Development Manager sera responsable de la monétisation des offres Al Moutmir, en développant des partenariats et des canaux de distribution, en gérant les relations avec les clients et les partenaires, et en évaluant les opportunités de marché pour identifier les leviers de croissance future pour l'initiative. Il travaillera en étroite collaboration avec les équipes marketing et commerciales pour développer des outils de vente et de communication pour les produits et services d'Al Moutmir.

MISSIONS ET RESPONSABILITES

ACTIVITÉS PRINCIPALES

Elaboration de la stratégie long terme de monétisation des initiatives Al Moutmir

Finalité : Mettre en place et déployer de la stratégie de la BU Al Moutmir pour lancer des Business autours des activités Al Moutmir

A cet effet, il doit :

• Définir la stratégie commerciale pour la monétisation des offres Al Moutmir ;
• Développer des offres de services et produits autours des activités Al Moutmir ;
• Pilotage de Développer des partenariats avec des acteurs clés du secteur agricole et agroalimentaire, des institutions et des organisations de la société civile pour soutenir les initiatives d'Al Moutmir ;
• Évaluer les opportunités de marché et les tendances sectorielles pour identifier les leviers de croissance future pour l'initiative ;
• Mettre en place un système de suivi et d'analyse des ventes et de la rentabilité des offres Al Moutmir ;
• Constituer et coordonner une équipe marketing et commerciale pour développer des outils de vente et de communication pour les produits et services d'Al Moutmir
• Assurer une veille concurrentielle et proposer des actions pour maintenir la position de leader d'Al Moutmir sur le marché ;
• Participer à l'élaboration des budgets et des plans d'affaires pour les initiatives d'Al Moutmir ;
• Gérer les relations avec les clients et les partenaires, en assurant leur satisfaction et leur fidélisation;

Identification des nouvelles niches de développer des activités de la BU Al Moutmir

Finalité : identifier, explorer et concrétiser des nouvelles niches  de développement d’activités pour la BU Al Moutmir .

A cet effet, il doit

• Évaluer les opportunités de marché : Le Business Development Manager sera responsable d'analyser le marché et de trouver de nouvelles niches de développement. Il devra identifier les tendances émergentes dans le secteur agroalimentaire et évaluer le potentiel de marché et développer des  nouvelles offres Al Moutmir à même de capter ce potentiel.
• Explorer et développer de nouveaux partenariats : Pour concrétiser ces opportunités de marché, le Business Development Manager devra explorer et développer de nouveaux partenariats avec des acteurs clés du secteur agroalimentaire, des institutions et des organisations de la société civile. Il devra développer une stratégie de partenariat pour maximiser les opportunités de croissance de l'entreprise.
• Concevoir des plans d'action pour la concrétisation de ces nouvelles niches de développement : Le Business Development Manager sera également responsable de la conception et de la mise en œuvre de plans d'action pour la concrétisation de ces nouvelles niches de développement. Il devra travailler avec les équipes marketing et commerciales pour développer des stratégies de vente et de communication pour les nouveaux produits et services, ainsi que des plans de développement pour les nouveaux canaux de distribution.

Reporting

Finalité : Assurer un reporting continu quant à l’activité business Al Moutmir

• Établir et suivre des indicateurs clés de performance (KPIs) pour mesurer l'efficacité de l'activité. Produire des reportings réguliers à destination du Head de la BU Al Moutmir pour lui permettre de suivre l'avancement des projets et concrétisation des plan d’actions

• Ces reportings permettront également d'identifier les opportunités d'amélioration et de proposer des plans d'actions pour optimiser l'efficacité de l'activité et de promouvoir l’image de marque Al Moutmir.

Normes, méthodologies, processus

• Développer et améliorer continuellement les processus relatifs au fonctionnement
• Mettre en place les procédures de gestion des projets
• Contrôler le bon usage de la donnée au vu des différentes réglementations.

MISSIONS CONNEXES

Production de reporting stratégique

Rédaction des notes de synthèse et brief sur les activités et les réalisations des projets

PROFIL REQUIS

Compétences métiers /techniques:

• Formation supérieure en agronomie, commerce, en marketing ou dans un domaine connexe ;
• Expérience professionnelle (plus de 5 années) significative dans la vente de produits et services dans le secteur agricole et agroalimentaire ou dans le développement commercial de projets durables ;
• Connaissance approfondie du marché des services agricoles et agroalimentaire au Maroc et de ses acteurs clés ;
• Capacité à travailler en équipe et à collaborer avec des partenaires externes ;
• Excellentes compétences en communication, en négociation et en gestion de projet ;
• Maîtrise des outils informatiques et des logiciels de gestion de ventes.
• Connaissance approfondie des enjeux des nouvelles technologie et des technologies numériques appliquées à l’agriculture ;
• Compétences en communication et en animation de réunions ;
• Maîtrise des outils informatiques et des logiciels de gestion de projets.

Compétences comportementales :

• Grandes capacités d’analyse et de synthèse
• Rigueur et organisation
• Dynamisme, réactivité/orientation client
• Capacités de management dans un contexte de complexité
• Conviction et influence/leadership
• Agilité, esprit d’équipe
• Gestion de stress.