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Emploi sales - Maroc

  • GSM AL MAGHRIB

    Ingénieur Commercial Senior | Casablanca (Maroc)

    statut, corps, catégorie, grade cadre confirmé présentation du service mission principale du service développer le chiffre d'affaires de gam business solutions sur les comptes stratégiques (banques, opérateurs télécoms, grandes entreprises marocaines) pour les offres d'intégration réseau, cybersécurité et services managés (soc). composition du service équipe commerciale rattachement directeur commercial / direction générale les missions du poste mission principale, raison d'être ou finalité du poste référent commercial sur les comptes stratégiques, l'ingénieur commercial senior porte le développement de l'activité de gbs auprès des grands comptes marocains. il identifie les opportunités, conduit le cycle de vente complet en coordination avec les équipes techniques et les éditeurs, et négocie les contrats. il est responsable de l'atteinte des objectifs commerciaux sur son portefeuille et de la qualité de la relation client dans la durée. missions et activités du poste mission 1 : développement commercial et chasse à ce titre il doit : • identifier et qualifier les opportunités commerciales sur les comptes du portefeuille (banques, opérateurs télécoms, grandes entreprises). • développer et entretenir un réseau actif de prescripteurs et décideurs (dsi, rssi, directeurs réseau, directeurs achats). • conduire les actions de chasse sur les nouveaux comptes ciblés et accompagner la signature des premiers contrats. • participer aux événements professionnels du marché (salons, conférences éditeurs, communautés cyber).  mission 2 : pilotage du cycle de vente à ce titre il doit : • conduire le cycle de vente complet, de la qualification à la signature : prise de besoin, élaboration de la proposition, négociation, closing. • coordonner les équipes avant-vente techniques (ingénieurs sécurité & réseaux) pour la production des mémoires techniques, soutenances et démonstrations. • animer les comptes de référence pour transformer une première vente en relation pérenne et multiplier les opportunités complémentaires. • piloter les réponses aux appels d'offres publics et privés (consultations ciblées, ao ouverts, marchés-cadres).  mission 3 : relation éditeurs et partenaires à ce titre il doit : • entretenir la relation commerciale avec les éditeurs partenaires (fortinet, palo alto, check point, cisco, forcepoint, f5, etc.). • coordonner la stratégie de remises et de programmes éditeurs (deal registration, special pricing) pour maximiser la compétitivité des offres. • participer aux séminaires, formations commerciales et certifications de vente proposés par les éditeurs. • faire remonter les besoins clients et l'intelligence du marché aux éditeurs partenaires.  mission 4 : négociation et contractualisation à ce titre il doit : • négocier les conditions commerciales (prix, marges, délais, conditions de paiement, garanties, sla). • coordonner avec la direction juridique et la direction financière la rédaction et la sécurisation des contrats. • assurer le suivi des engagements contractuels et l'évolution des termes en accompagnement du client.  mission 5 : pilotage commercial et reporting à ce titre il doit : • piloter son portefeuille de comptes et son pipeline d'opportunités via un crm rigoureusement tenu. • atteindre les objectifs annuels de chiffre d'affaires et de marge fixés par la direction. • produire les prévisions de vente (forecast), les revues de pipeline et les comptes-rendus de visites client. • contribuer à la définition de la stratégie commerciale et à l'évolution du catalogue de services gbs.  mission 6 : veille marché et intelligence économique à ce titre il doit : • assurer une veille active sur les évolutions du marché marocain de la cybersécurité (acteurs, réglementations dgssi, tendances bancaires et télécoms). • identifier les opportunités d'extension d'offre et de partenariat (nouveaux éditeurs, nouveaux services). • contribuer à la communication commerciale et marketing (références, cas clients, présence sur les réseaux professionnels). compétences requises compétences techniques compréhension technique : bonne maîtrise des concepts et enjeux de cybersécurité et de réseaux : pare-feu, sd-wan, soc, edr, segmentation, conformité — capacité à dialoguer techniquement avec un rssi ou un directeur réseau. connaissance de l'écosystème : bonne connaissance des éditeurs leaders (fortinet, palo alto, check point, cisco, forcepoint) et de leurs programmes commerciaux. marché marocain : connaissance du tissu bancaire (bam, awb, bcp, bmce, etc.), des opérateurs télécoms (maroc telecom, orange, inwi) et de leurs cycles d'achat. réglementation : notions sur les exigences réglementaires applicables (dgssi, bank al-maghrib, loi 09-08 sur les données personnelles, pci dss). outils commerciaux : maîtrise d'un crm (salesforce, hubspot ou équivalent), des outils bureautiques et de présentation. méthodologies de vente : meddic, spin selling, solution selling, gestion d'appels d'offres publics et privés. compétences comportementales • forte orientation résultat et capacité avérée à atteindre des objectifs ambitieux. • excellentes capacités de communication, d'écoute active et de négociation. • aisance relationnelle au plus haut niveau (dg, dsi, rssi, directeurs). • capacité à coordonner des équipes pluridisciplinaires (avant-vente, technique, juridique, finance) sans lien hiérarchique direct. • esprit entrepreneurial, autonomie et capacité à construire un portefeuille sur la durée. • discrétion et déontologie irréprochables (gestion d'informations sensibles, secret des affaires). • maîtrise du français et de l'anglais (oral et écrit, niveau professionnel). formation et expérience formation bac +5 en école de commerce, école d'ingénieur avec spécialisation commerciale, ou cursus équivalent. certifications appréciées certifications de vente éditeurs : programmes commerciaux fortinet, palo alto networks, check point, cisco (sales accreditation). méthodologies de vente : formations solution selling, meddic, challenger sale (appréciées). sensibilisation technique (apprécié) : notions cybersécurité (fortinet nse 1-3, équivalent) pour crédibilité dans le dialogue technique. expérience minimum 7 à 12 ans d'expérience commerciale en vente de solutions it / cybersécurité / telecom auprès de grands comptes, idéalement chez un intégrateur, un éditeur ou un opérateur télécom au maroc. portefeuille existant et carnet d'adresses dans le secteur bancaire ou télécom fortement apprécié.  
    Rejoignez GSM Al Maghrib à Casablanca en tant qu'Ingénieur Commercial Senior pour développer notre chiffre d'affaires dans la distribution IT. Vous serez responsable de la prospection, de la négociation et de la fidélisation client avec des comptes stratégiques. Un Bac+5 et une expérience de 10-20 ans dans la vente B2B sont requis, idéalement dans le secteur IT/Cybersécurité.
    Publication : du 18/06/2026 au 18/08/2026 | Postes proposés: 3
  • SGS Maroc SA

    Technical Sales Engineer | Mohammédia (Maroc)

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    SGS Maroc recrute un Ingénieur Commercial Technique pour développer et supporter les activités Oil Condition Monitoring (OCM). Ce rôle implique la promotion des services auprès des clients, l'identification de nouvelles opportunités et le suivi technique des contrats. Candidat idéal : Master en ingénierie avec 3-4 ans d'expérience en vente B2B ou support technique, idéalement dans le secteur Oil & Gas.
    Publication : du 18/06/2026 au 25/07/2026 | Postes proposés: 1
  • PwC

    Risk Management Specialist | Casablanca (Maroc)

    • des connaissance en salesforce sont un plus
    PwC recrute un Spécialiste en Gestion des Risques à Casablanca pour professionnaliser l'intégration des nouveaux dossiers clients via Salesforce. Vos missions incluront la collecte d'informations, le lancement et le suivi des processus d'onboarding. Une formation Bac+5, une première expérience, de solides compétences organisationnelles et relationnelles, ainsi que la maîtrise du français et de l'anglais sont requises.
    Publication : du 18/06/2026 au 18/08/2026 | Postes proposés: 1

  • National Sales Manager – Secteur Traditionnel (Détail & Gros) | Casablanca (Maroc)

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    Nous recherchons un(e) National Sales Manager expérimenté(e) pour piloter notre activité sur le canal traditionnel (détail & gros) à l'échelle nationale. Vous définirez la stratégie commerciale, développerez les ventes et managerez les équipes pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires. Profil : Bac+5, 10 ans d'expérience commerciale dans l'agroalimentaire/distribution, gestion du circuit traditionnel, leadership et mobilité nationale requis.
    Publication : du 16/06/2026 au 16/08/2026 | Postes proposés: 1
  • Fondation Arrawaj

    Chef de Département Achats | Rabat (Maroc)

    compétences transversales :
    La Fondation Arrawaj recrute un Chef de Département Achats à Casablanca. Vous piloterez la politique achats, optimiserez les coûts et gérerez une équipe. Ce poste requiert un Bac+5 avec 10 ans d'expérience, idéalement dans la finance ou la microfinance.
    Publication : du 16/06/2026 au 16/08/2026 | Postes proposés: 1
  • Lamalif Group

    Key Account Manager | Rabat (Maroc)

    savoir & savoir-faire : gestion de grands comptes et vente de la valeur. marchés publics et écosystèmes de décision (maîtres d’ouvrage, bet, architectes, amo, epc / tce). solutions d’éclairage public, smart lighting, télégestion, iot urbain, performance énergétique. analyse stratégique (swot, pestel, 5 forces de porter, mapping dmu). maîtrise des outils kam (key account plan, sales funnel), crm et excel. techniques de négociation et closing.
    Lamalif Group, leader dans l'urbanisme et l'éclairage public, recherche un Key Account Manager (H/F) pour gérer un portefeuille de comptes stratégiques. Vous développerez des relations commerciales, piloterez des opportunités et proposerez des solutions innovantes en Smart City. Formation Bac+5 ou Ingénieur avec 7-10 ans d'expérience en vente B2B/B2G, idéalement dans l'éclairage public ou les infrastructures urbaines.
    Publication : du 16/06/2026 au 16/08/2026 | Postes proposés: 2
  • IKEA Maroc

    Sales Intern - Summer program | Casablanca (Maroc)

    2
    while previous professional experience is not mandatory, a first internship or experience in retail, customer service, sales, or commercial activities would be considered an asset. above all, we are looking for individuals who are passionate about people, home furnishing, and creating a positive customer experience.
    IKEA Morocco is seeking a Sales Intern for its Summer program in Casablanca. This role involves supporting the sales team, enhancing customer experience, and ensuring product availability. Ideal candidates are pursuing a Bachelor's in Commerce or related field, possess strong communication skills, and have a passion for customer service and home furnishing.
    Publication : du 16/06/2026 au 01/08/2026 | Postes proposés: 1
  • Orange Maroc

    IoT Solution Product Manager (H/F) | Casablanca (Maroc)

    2
    bonne coordination avec les équipes marketing, sales, presales et ingénierie.
    Orange Maroc recherche un(e) Chef de Produit Solutions IoT (H/F) pour piloter le cycle de vie complet des offres IoT, de la conception à l'industrialisation. Vous définirez la roadmap produit, assurerez la cohérence des offres et coordonnerez les équipes internes et les partenaires. Bac+5 avec une expérience en Product Management IoT/ICT et une bonne connaissance des réseaux privés 4G/5G sont requis.
    Publication : du 15/06/2026 au 04/08/2026 | Postes proposés: 1
  • Hubei Forbon Technology

    Sales | El Jadida (Maroc)

    1. bachelor's degree or higher (bac+3). 2.3+ years local sales experience, preferably in chemical/agricultural sectors. 3.proficient in french and arabic, fluent in english (chinese communication skills are a strong plus).
    Forbon recrute un Commercial à El Jadida pour développer le marché marocain. Le poste implique l'acquisition de clients, la négociation, la coordination des commandes et le suivi client. Profil : Bac+3, 3 ans d'expérience en vente locale (chimie/agriculture appréciée), maîtrise du français, de l'arabe et de l'anglais.
    Publication : du 15/06/2026 au 15/08/2026 | Postes proposés: 1
  • Hubei Forbon Technology

    Sales | El Jadida (Maroc)

    1. bachelor's degree or higher (bac+3). 2.3+ years local sales experience, preferably in chemical/agricultural sectors. 3.proficient in french and arabic, fluent in english (chinese communication skills are a strong plus).
    Forbon recrute un Commercial à El Jadida. Vous serez responsable du développement commercial, de l'acquisition de clients et de la gestion des commandes sur le marché marocain. Profil recherché : Bac+3, 3 ans d'expérience en vente locale (idéalement chimie/agriculture), et maîtrise du français, de l'arabe et de l'anglais.
    Publication : du 15/06/2026 au 15/08/2026 | Postes proposés: 1
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